经纬啊-雷军营销之神-20250629_原文 2025年06月29日 15:36 当年在CCTV的一个节目里面，跟所有人说不要跟雷军比营销。今天晚上也很火。雷军的发布会相比于友商，它到底强在哪儿？雷军的发布会在相当长的一段时间是不强的。小米每场发布会我都看了，之前是写公众号文章需要看，之后反正各种研究也是自己也是粉丝。那个时候其实有很多翻车。比如说他说一块钱硬币，结果他把这一块钱硬币竖起来，我觉得不算翻车而不算翻车。 那什么是翻车？为什么呢？因为行业里都是这么对比的，只是他的影响力大，而它自带一些槽点或者萌点。 那为什么在你的视角里面，六年雷总的发布会还没有到现在这个能力级别，不知道原因是什么。但是雷总在20年开始做个人年度演讲之后，整个发布会的质感、影响力、策略上升了不不止一个台阶了。就是他20年的时候说我要为小米汽车而战，就从那场开始就跟开了挂一样。 我给你举一个最简单的例子，就是之前小米有一个内部经常会用的说法，几乎每次活动都会放上去。他说小米的商业模式的根基叫做铁人三项，什么设备AIoT还有什么？反正铁人三项这个词在最近几年没有出现过。因为铁人三项这个词一听就太直男了，是它束缚了小米的市场。就是你这个观点是很好的。你说我三大平台合力，你用这种互联网的黑话说都可以。但你用铁人三项这个词一出现，就直接过滤掉了很多小姐受众，他们居然意识到这个事儿了，这几年都没有出现了，一定是有人或者内部整体的梳理了一遍，整个策略才会有这种断崖式的。 我记得小米手机发布的时候，李翔采访雷总不是采访了一个很长的时间。我看了不止两三遍，李翔其实问了一个很关键的问题，他说小米曾经做手机的时候是以男性为主的。现在做酥七是不是有意的在为女性去考虑？雷总说有考虑，是的。他说小米这次在做速7的时候，他在内部定的第一原则就这车一定要好看。当时雷总在访谈里说的是，如果一个产品注定一推出就少一半受众，太吃亏了，明显这个策略是奏效的。 其实未来也有这个策略，当然小米他说的是男主人负责挑挑好几个之后，女主人负责拍板。所以他们为了让女主人更好的拍板，他们会主打车漆、防晒，还有车机，当然还有颜值。他把这个家庭决策的这个链路给琢磨明白了。 但是你说未来没有吗？未来不也有女王座驾吗？也有，所以是哪种的语言，你比如说都是女王座驾，那个理想有皇后座以？未来有女王作家产品设计的时候都迎合了女性。雷总的发布会的语言跟其他几位，比如说小鹏，包括华为他们的区别到底是什么？为什么他是有冕之王，都不是无冕之王，就真正的演讲number one。 我之前看过一个比较有代表性的是L九这个车发布的这个发布会。他就一直在说有很多很多这功能那功能。最后在结束的时候要抛价格的时候，他问了这样一个问题。他说这么多功能选配都需要多少钱？还提了一个选配。然后你一听心里一咯噔，原来这么多功能是要选配的那相当于是基础的价格，你要还要再加，跟保时捷似的对吧？他说无需选配，全部都是标配，怎么着，售价只需多少，这是大多数发售抛价格的这种策略。再下定一下是再给你限时限量限价，OK这是一个很平庸的一招是吧？ 其实确实是的。雷军的做法是什么呢？他先上来之后先示弱，他说太难了，坐车太难了，内部打架对吧？二十几天一群人在会议室battle太难了，不知道坐什么车，我到处去找工程师借车太难了。如何做一个让工程师，让小米自己人觉得是dream car的车定难题。然后怎么去更了解车，怎么去更热爱的，都是在先示弱，然后定难题，一个一个难题解决，这种跟你的代入感是不一样的。 我们想象一下，假如说L九那种发售，你在听他讲亮点，你们是其实是对立关系。你讲的再好，性价比再高，你们也是对立关系。对立关系就是自证带来的。自证什么意思呢？我证明我的产品很好，所以你要买，这叫自证。自证最大的问题就是我如果相信了你的话，我要付出代价，我要发生行为的改变，我要掏钱。 对，但小米不是，小米是我们有一个共同的目标。我帮你实现目标，你听从我的话，你能获得你是雷总的身份认同感。这就是两套策略。 他带着所有人一起去体验他的梦想。所以这就是内容产品发售应该有的样子，当然我觉得这是比较高级的技巧了，这已经是完全不一样的东西了。是我听你这么一说的话，其实今天我就实话实说。以知识赛道的颗粒度精细化程度，好像也犯不上上雷总的模式。但是一旦有人用雷总的模式是断层级的，这个世界真的有那么草台班子吗？就是哪种有钱能聘得起顶尖的幕后团队是吧？华为按道理也聘得起，小鹏未来也聘得起。 那怎么就他的演讲的级别就能到那个高度，其他的人就到不了呢？中间造成执行的差距的又是因为什么呢？这可太多了。先说华为，华为本质上是职业经理人，所以他们讲梦想就行不通。他讲梦想他就不能像雷军似的撒了欢似的讲人家坐车的时候，内部的利益纠葛太大了。 比如说为什么？你看我们都有一个观点，就是老板要自己出来做埃批，你让你手下一个新媒体主管出来做IP行不行？不行，你敢那么张扬吗？张扬你把老板置于何地？好多问题就出。他也不敢说自己有梦想，你都是个员工，你怎么会有梦想？梦想应该是老板的。 假如说你让雷军30岁的时候，你说雷军你在50岁左右的时候，你会成为营销大师，你会到处全民偶像。对，雷军肯定不信，他的认知还没有到，他一定是后来经过了金山奋斗那么多年，没有赶上互联网的这几趟车。他认识到了人要顺势而为，认识到要善用这些人心杠杆或者是时代的风口，他才逐渐理解这件事重要性。所以如果有一个人他认为产品为王，他在注意力层面和意愿度层面就没有把这个事提到一个战略的位置上来。 这样说我能理解为什么雷军会跟小鹏说你要多关注营销了。就是我最近接触过一些学历很高的一些人，我们慢慢有感觉学历很高的人，年少成功的一些人。他在那个时间段，他在那个年龄段，他追求的就是要做出一款影响世界的产品。你跟他说这个时候你有机会成为一个全民营销大师。他会说你骂我，我这么高的智商是吧？我高考七百多分，你让我干这事儿。 中国一直以来的文化层面的就是有的经商，营销就是不好的。士农工商，商是在最下面的。做销售这个事情很多人是不自洽的，他会认为我是出卖了尊严来博取一份糊口的收入，他是这么定义的，在中国大众的心智里面，会营销等于会骗，就擅长营销就是擅长骗。比如说说大话不打草稿，明明赚的是10万，你说赚了100万，甚至还有的人说赚一千万。所以营销这个词儿其实在今天在大众的心智当中是一个非常不好的一个词。雷军自己也在直播里面，他说我不是营销大师，你详情里也问过他这个问题。对，雷军那个回答特别妙，他说是一体两面的对他说产品营销是一体两面的。 作为几个感觉，第一感觉我们所谓的叫做大众都会认为的什么什么事儿，这个事儿就叫原罪。比如说小米就被你不认可了，那也是因为你脑海中对他的营销这个事儿认为是有原罪的。是你都会这么想，我不会想，但是我想我靠评委老师都这么想，对我来说是有点震惊的。是，但是这是客观。第二个就是雷军消解他的方式或者自洽的方式，他就是说一体两面，其实我不太认同的这点。今天我们再准备一篇公众号文章，中午在想标题的时候，我说这个标题里面一定要加上产品这两个字。为什么？因为所有的创始人，就决策层级越高的人，他越认为自己是产品。 我2019年的时候，有一次去帮罗胖谈那个赞助。我去了之后讲完整个方案之后，我最后跟那个老板，我说李总今天得到派我来。但是我确实不是最擅长做商务的，我跟得到合作，我是做产品的。如果我讲的不到位或者有哪些没讲到，我会再安排这个商务负责人再跟您好好聊一次。其实这句话是我设计过的，设计的原因就是我最后就是在拿产品人们的共情。 因为越高层次的老板他越认为自己是产品人我不认为这是套路，我真是产品人，但是我认为这是有他是有效的。是然后那个老板李总就说，他说小刘咱们一样，我在车间的时候，我也是为了花纹几宿不睡觉。我也是产品出身，一年投几个月广告，他依然会认为他产品是重要的产品。人的人设是必不可少的，是一定要有的，一定要有。