雷总的发布会的语言跟其他几位，比如说小鹏，包括华为他们的区别到底是什么？为什么他是有冕之王，都不是无冕之王，就真正的演讲number one。 我之前看过一个比较有代表性的是L九这个车发布的这个发布会。他就一直在说有很多很多这功能那功能。最后在结束的时候要抛价格的时候，他问了这样一个问题。他说这么多功能选配都需要多少钱？还提了一个选配。然后你一听心里一咯噔，原来这么多功能是要选配的那相当于是基础的价格，你要还要再加，跟保时捷似的对吧？他说无需选配，全部都是标配，怎么着，售价只需多少，这是大多数发售抛价格的这种策略。再下定一下是再给你限时限量限价，OK这是一个很平庸的一招是吧？ 其实确实是的。雷军的做法是什么呢？他先上来之后先示弱，他说太难了，坐车太难了，内部打架对吧？二十几天一群人在会议室battle太难了，不知道坐什么车，我到处去找工程师借车太难了。如何做一个让工程师，让小米自己人觉得是dream car的车定难题。然后怎么去更了解车，怎么去更热爱的，都是在先示弱，然后定难题，一个一个难题解决，这种跟你的代入感是不一样的。 我们想象一下，假如说L九那种发售，你在听他讲亮点，你们是其实是对立关系。你讲的再好，性价比再高，你们也是对立关系。对立关系就是自证带来的。自证什么意思呢？我证明我的产品很好，所以你要买，这叫自证。自证最大的问题就是我如果相信了你的话，我要付出代价，我要发生行为的改变，我要掏钱。 对，但小米不是，小米是我们有一个共同的目标。我帮你实现目标，你听从我的话，你能获得你是雷总的身份认同感。这就是两套策略。 他带着所有人一起去体验他的梦想。所以这就是内容产品发售应该有的样子，当然我觉得这是比较高级的技巧了，这已经是完全不一样的东西了。是我听你这么一说的话，其实今天我就实话实说。以知识赛道的颗粒度精细化程度，好像也犯不上上雷总的模式。但是一旦有人用雷总的模式是断层级的，这个世界真的有那么草台班子吗？就是哪种有钱能聘得起顶尖的幕后团队是吧？华为按道理也聘得起，小鹏未来也聘得起。