文案写作通常很有用,因为它实际上就是“如何说服人们去做某事”。这当然在销售和市场营销方面尤其有用,但它对完成任何事都很有用。在给同事的电子邮件中使用文案写作技巧,可以让他们更有可能按照你的要求去做。 大众欲望 文案无法激发人们对产品的渴望。它只能利用人们心中早已存在的希望、梦想、恐惧和渴望,并将这些渴望聚焦到特定产品上。如果它必须创造新的渴望,那么它就是一种教育,而你不可能承担教育全体民众的重任。 大众欲望有三个维度: 1.紧迫性、强度、需要满足的需求程度——持续的关节炎疼痛比轻微的头痛更能激发人们对解决方案的渴望。 2.持久力、重复度、难以满足——原始饥饿比美食更能激发食欲。面对饥肠辘辘的读者,每个文案写手都显得像个天才。 3.范围/规模——有这些愿望的人数。 所有产品都包含许多不同大众需求的元素,但只有一种产品可以主导你的营销,只有一种产品可以在你的特定产品-市场-时间关系中解锁最多的付款人。 选择一个大众的需求是你在规划营销时要采取的最重要的一步。