文案写作通常很有用，因为它实际上就是“如何说服人们去做某事”。这当然在销售和市场营销方面尤其有用，但它对完成任何事都很有用。在给同事的电子邮件中使用文案写作技巧，可以让他们更有可能按照你的要求去做。 意识状态 优秀的文案撰稿人理解而糟糕的文案撰稿人不理解的最重要的概念之一是，你必须了解你的客户。 施瓦茨分享的思考客户的关键模型之一是 意识状态的概念。 在任何给定的时间点，每个市场都有不同的意识状态，并且您向他们投放广告的方式应根据该意识状态进行调整。 成熟状态 你是市场中的佼佼者——简洁明了，直截了当，别太花哨。在标题中简洁地阐述解决方案，并在正文中生动地展现。 现在！甩掉难看的脂肪！ 现在！甩掉难看的脂肪！ 您是市场上的第二名——复制成功的主张，但要将其戏剧化。 4 周内最多减重 47 磅，否则可获得 40 美元退款。 4 周内最多减重 47 磅，否则可获得 40 美元退款。 成熟度的第三阶段——你的潜在客户已经听过各种说法，所有夸张的宣传都被夸大到难以置信的地步。他们的愿望（比如减肥）并未消退，不满情绪却持续累积，他们想要一种新的方式来满足一个由来已久的愿望。此时，重点不再是产品的功能，而是产品如何运作。产品性能不再是最终的成果，而是产品本身的性能。最后期限不断延长，并通过满足愿望的机制得到强化。 漂浮神奇的减肥药。 漂浮神奇的减肥药。 第四阶段——就像第二阶段扩展了上一阶段的愿望一样，第四阶段扩展了机制。 第一种无需节食的神奇减肥药。 第一种无需节食的神奇减肥药。 如何让死气沉沉的产品起死回生——你的市场不再相信你的广告。重点从承诺和机制转移到潜在客户本身的认同。 例如，当香烟公司开始使用牛仔视觉广告来强化产品的阳刚之气，或以女性为目标开拓新市场时。 例如，当香烟公司开始使用牛仔视觉广告来强化产品的阳刚之气，或以女性为目标开拓新市场时。 下一步是语言表达。你能添加一些内容，在潜在客户的脑海中形成一个形象，一个隐喻，来表达他们的愿望吗？