销售的力量在于从现有顾客发展更多顾客，而行销的艺术核心是加强顾客渴望——横向扩展到更多人群，纵向使其更强烈，从而解除客户的怀疑和价格障碍。广告是印刷的销售工具，是展现公众梦想的百科全书。顾客头脑中的渴望往往模糊朦胧，没有清晰的文字化和图像化表达，仅是模糊的情感因素。广告创作者的工作就是将这些模糊概念具体化，直白展现公众渴望，展示产品能带来的各种可能途径和结果。作为创作者，需要具备想象力和热情，将顾客梦想编写成文字，展现使用产品后的美好场景和自身优势。广告的核心功能是将没有系统阐述的模糊渴望转化为实在内容，在满足渴望基础上进一步加强巩固，让顾客知道生活中还有许多未曾感受和尝试的东西，让产品画面越来越清晰。 下面谈谈通过“让读者亲身感受”来实现产品的销售。 让读者亲身感受 3.或者，如果你的产品适合让读者亲身感受，那么就要让读者置 身于产品之中，让描述基于一种感受的形式，描述他们第一次体验产品 时候的感觉。举例来说，下面是对普通汽车上面使用的调压器的描述： …想象一下！下周你就会搁置你的汽车 辆使用了多年的已 经疲劳不堪的汽车。•你简单地改装了一下，希望你.16岁的小儿子可 以使用。但是现在，当你启动引擎的时候，完全现代化的设备彻底改 变传统的引擎原理！ 从一开始，你就会看到和感受到引擎的不同！ •…当你松开剎车， 车子会滑出停车位一那是气动踏板在发挥作用。每30秒或40秒， 你只需踩一下气压踏板一一就能感觉到车子的动力。这就是你脚下全 新的汽车动力！ 我们需要在下一个红灯前追上另外一辆车，车子是同年的！从红 灯变到绿灯的时候，让另外一辆车先行，等到那辆车行驶到下个路口 前的一半路程的时候，你踩下油门。 在他到达下个路口之前，你就可以赶上他，只需几秒钟的时间， 你就可以赶超上来…•你会看到已经把他甩在后面了 •…你可以从后视 镜中看到离你越来越远的那辆车,，以及车中充满惊讶的.面孔！