销售的力量在于从现有顾客发展更多顾客，而行销的艺术核心是加强顾客渴望——横向扩展到更多人群，纵向使其更强烈，从而解除客户的怀疑和价格障碍。广告是印刷的销售工具，是展现公众梦想的百科全书。顾客头脑中的渴望往往模糊朦胧，没有清晰的文字化和图像化表达，仅是模糊的情感因素。广告创作者的工作就是将这些模糊概念具体化，直白展现公众渴望，展示产品能带来的各种可能途径和结果。作为创作者，需要具备想象力和热情，将顾客梦想编写成文字，展现使用产品后的美好场景和自身优势。广告的核心功能是将没有系统阐述的模糊渴望转化为实在内容，在满足渴望基础上进一步加强巩固，让顾客知道生活中还有许多未曾感受和尝试的东西，让产品画面越来越清晰。 下面谈谈通过“展现使用产品后产生的利益”来实现产品的销售。 展现使用产品后产生的利益 5.数量的变化，新鲜程度，令人吃惊的观点是无穷无尽的。有 一个背离产品付诸实际行动的主题，产品的效用，不是一个小时或是 …天的效果。而是以一周，一•个月为对比期限。这样可以将读者对于 产品的评估融入到时间当中——展现出可以持续得到好处的情景，下 面的一段广告就是以一种英国的肥料为例： . …首先，这种英国引进的小球肥料能够使你的作肪疯狂地生长！ 新的作物和老的作物，他们都能产出大量的隐藏在深处的新芽「某些 作物还有可能在第一个月内就长成两倍的高度和宽度。 这才只是开始！在短短的一周或两周内，无需你做任何的工作， 这种惊人的球形肥料SUTOMATICALLY开始发挥第二阶段的作用!它会 散发出第二•波能创造出奇迹的营养，.可以进入植物体内的每一个细 胞，注入给作物的细胞健康激素,生长力量以及坚固的体格...这实 在是太棒了！高大的茎千就像是士兵般的挺直，巨大的胚芽开始活力 地生长。还可以在老的灌木和树木上体验 弥补它们丧失的一切营 养一一开始具有生命力地成长一一产出嫩绿的新叶，•这是你之前从来 没有见过的！ 「 . 接下来就是整个生长过程中最关键的部分，在小球肥料的作用 下，根茎已经长得茁壮，而'在这个时候，肥料还会第三次发挥意想不 到的作用！ 当肥料第三次发挥作用的时候,你在清晨打开房门，你将会被进 入眼帘的花园里的绚丽色彩所震撼！ •...你会看到花园中溢满了玫瑰 那艳丽的颜色和迷人的香味，这是你之前从来没有感受到的!你还会 看到如此绚烂的大丽花，紫苑，剑兰也是如此丰硕，如此高雅，如此 惊人的美丽。你几乎不敢相信，自己的这片土地生长除了如此惊人的 花朵！当邻居进入你的花园，他们能够亲眼看到，亲手触摸这生长出 的花朵。那时，你会为花园里展现的一切而骄傲，这是之前你只有在 梦中看到的场景！