销售的力量在于从现有顾客发展更多顾客，而行销的艺术核心是加强顾客渴望——横向扩展到更多人群，纵向使其更强烈，从而解除客户的怀疑和价格障碍。广告是印刷的销售工具，是展现公众梦想的百科全书。顾客头脑中的渴望往往模糊朦胧，没有清晰的文字化和图像化表达，仅是模糊的情感因素。广告创作者的工作就是将这些模糊概念具体化，直白展现公众渴望，展示产品能带来的各种可能途径和结果。作为创作者，需要具备想象力和热情，将顾客梦想编写成文字，展现使用产品后的美好场景和自身优势。广告的核心功能是将没有系统阐述的模糊渴望转化为实在内容，在满足渴望基础上进一步加强巩固，让顾客知道生活中还有许多未曾感受和尝试的东西，让产品画面越来越清晰。 下面谈谈通过“用对比的方式，来证明优势”来实现产品的销售。 用对比的方式，来证明优势现 8.对于全新的产品功效，我们都可以建议给顾客去尝试，同时， 也可以和竞争者的产品进行对比。还可以将老式产品没有优势的方 面与新产品具有优势的方面列举在一起。举个例子，是一个电台中的 三句关于读者俱乐部的广告，就可以说明了购买图书和参加读者俱 乐部的不同： • …没错！如果你的朋友要花3. 95美元购买弗兰克•耶比销量最.. 好的书《离家出走》，而你作为“美元读书俱乐部”的会员，只需要花 99美分即可得到本书。 如果你的朋友需要花4.95美元才能买到约翰郝拉的最新惊险小 说《狂乱生存》，而读数俱乐部的会员只需要花99美分即可获得。 •如果你的朋友要花5.95美元才能得到托马斯B.克斯特的新作 《高塔》，而读书俱乐部的会员可以得到同样的书一一:仅仅99美分就 可获得…• 还有另外一个案例，利用直邮信件销售燃料回收器一这是一种 节省汽油的引擎装置：. …该装置采用的从引擎中收集烟雾的功能，然后一一采用了一种 先进的处理机制一一将烟雾二次利用到引擎当中，使其再次燃烧成为 动力，从而节省汽油！ , 想想看吧！代替了污染的汽油，污染引擎，污染空气的现状一一 你从引擎中得到了持续不断的额外汽油动力,.完全免费，这等于是二 次利用！ 可以为你避免汽车故障，可以省下维修费用，每一笔你之前花费 的高额费用都可以省下来一一你会得到一辆全新动力，全新经济型， 全新免维修型的汽车，只是因为你拥有了此产品，车身污秽的产生， 酸性的产生，污物的产生情况都会被克服。现在，都变成了在你引擎 中重新燃烧的汽油！