销售的力量在于从现有顾客发展更多顾客，而行销的艺术核心是加强顾客渴望——横向扩展到更多人群，纵向使其更强烈，从而解除客户的怀疑和价格障碍。广告是印刷的销售工具，是展现公众梦想的百科全书。顾客头脑中的渴望往往模糊朦胧，没有清晰的文字化和图像化表达，仅是模糊的情感因素。广告创作者的工作就是将这些模糊概念具体化，直白展现公众渴望，展示产品能带来的各种可能途径和结果。作为创作者，需要具备想象力和热情，将顾客梦想编写成文字，展现使用产品后的美好场景和自身优势。广告的核心功能是将没有系统阐述的模糊渴望转化为实在内容，在满足渴望基础上进一步加强巩固，让顾客知道生活中还有许多未曾感受和尝试的东西，让产品画面越来越清晰。 下面谈谈通过“使用隐喻，推理，想象的手法”来实现产品的销售。 使用隐喻，推理，想象的手法 11.你是不是对现实也不满意呢?那么就有无穷无尽的机会,策 略性地表现这种事实一釆用严格的表现手法。亚历山大•汉密尔顿 .在二十世纪的广告中展现了伟大的案例《通往光荣的前进之路》。或 者是比格-本恩警钟系列《沉默-呐喊》，或者是比这些广告更加发挥. 长久效用的舍温•科迪的英语教程，这是一本给予人类生活方面的指南类教程： ...科迪秃生所说的新方式的基本原则就是促进习惯的养成每个人都能够釆用连续不断地使用正确的方式去学习写作和交谈。但 是，我们如何才能知道目前所後用的方法是正确的呢？科迪先生非常 简单，.独特，理智地解决了这个问题。 百分之百地自我修正方式 假设在你身旁有一个能够知道你的人，每一次你发音错误或者拼写错误，每一次使用了错误的语法，每次你使用了错误的词汇来表达 意思…每到这些时候，都会有一个声音来轻省地提醒你：“错了，不• 是这样…应该是那样…”这样的话，在瞬间的时间内，你就可以将错 误的读和写改正成为正确的。 如果你持续反复地犯错误，该设备还是会每次都耐心地对你进行 更正。没错，这等于是一个专业的导师站在你的身边 这个导师在 你犯错误的时候不会嘲笑你，相反地，他会支持你，帮助你。这百分 之百是自我纠错装置。而这个装置就是科迪先生默默地站在你的身后 对你进行指导的声音，每次犯错都会及时纠正。他会发现你的错误， 并且全身心地关注与纠正错误。你无需再去学习已经学过的东西。也 就是说，在记忆方面，有一定的规则…