销售的力量在于从现有顾客发展更多顾客，而行销的艺术核心是加强顾客渴望——横向扩展到更多人群，纵向使其更强烈，从而解除客户的怀疑和价格障碍。广告是印刷的销售工具，是展现公众梦想的百科全书。顾客头脑中的渴望往往模糊朦胧，没有清晰的文字化和图像化表达，仅是模糊的情感因素。广告创作者的工作就是将这些模糊概念具体化，直白展现公众渴望，展示产品能带来的各种可能途径和结果。作为创作者，需要具备想象力和热情，将顾客梦想编写成文字，展现使用产品后的美好场景和自身优势。广告的核心功能是将没有系统阐述的模糊渴望转化为实在内容，在满足渴望基础上进一步加强巩固，让顾客知道生活中还有许多未曾感受和尝试的东西，让产品画面越来越清晰。 下面谈谈通过“让承诺发挥作用”来实现产品的销售。 让承诺发挥作用 13.最后，在销售过程的最后一个步骤当中，作为让顾客能够最 终购买的步骤，这样的案例举不胜举，你的广告，在结尾部分要针对 承诺掀起高潮，这才算成功一也就是说,对产品的所有功效进行总 结，以加强承诺在整个广告中的作用。下面还是让我们来看一下火花 塞的广告案例： 保证两年的使用寿命！ 没错！你可以在两年之内随意使用这种神奇的闪光火花塞，所有 的风险都由我们糸担，对于冲击力，新的驾驶抖动程度，突破节油系 统，这一切都进行了整整一个月的测试! 1.火花塞会让车子每加仑汽油多行驶9公里*-一否则,全部退款； 2.火花塞可以给予车子31倍的动力一一否则，全部退款! 3.作为额外担保 这彗火花塞将在两年之内一直持续地对于 动力，功效和节油方面麦挥作用~否则我们会给你一个完全免费的 新的火花塞! " 或许下面it.个案例更能让我们感受•到承诺的作用： . 魔力英国肥料小球...每144个小球仅售2.98美元...每块土地• 平均只需要1到2个肥料小球，这意味着,每块土地你只需要花几美分 就可以茯得鲜花绽放的美丽效果！ 我们百分百对你做出承诺，你所要做的，只是下周就开始申请购 买小球... 使用该产品创造超级绚丽的花朵！在你的八仙花，鱼尾菊的种植 土地中放，粒肥料小球…就可以获得争艳的鲜花！如果你在短短几周 之内没有看到奇迹般地生长状态…如果你没有看到新的鲜花从旧的 土地和枝干中生长出来一一么我们会全额退款！ 利用他们创造超级的植物吧！短短几周就可以采摘巨大的鲜花， 惊人的艳丽…让家人看到甜美的，多汁的,嫩嫩的蔬菜一一如果没有效果，全额退款！ 是的！在你花园的每个角落都使用这种肥料吧!利用它们可以让土 地长出你曾经想放弃的植物和花朵!使用他们种植你想看到的植物!甚至如果在沙地中使用，也可以让朋友们大吃一惊!他布甚至不会相信英 国人的最新发明能创造这种奇适…如果花园没有在短短的一个月当中 让朋友们惊讶一一请将肥料的空包装袋寄回一一我们会全额退款! .在广告的最后，也是从广告的开始——使其强化——持续展现产 品的满足性和功效，以建立更强烈的渴望，这就是最初劝说的过程。