销售的力量在于从现有顾客发展更多顾客，而行销的艺术核心是加强顾客渴望——横向扩展到更多人群，纵向使其更强烈，从而解除客户的怀疑和价格障碍。广告是印刷的销售工具，是展现公众梦想的百科全书。顾客头脑中的渴望往往模糊朦胧，没有清晰的文字化和图像化表达，仅是模糊的情感因素。广告创作者的工作就是将这些模糊概念具体化，直白展现公众渴望，展示产品能带来的各种可能途径和结果。作为创作者，需要具备想象力和热情，将顾客梦想编写成文字，展现使用产品后的美好场景和自身优势。广告的核心功能是将没有系统阐述的模糊渴望转化为实在内容，在满足渴望基础上进一步加强巩固，让顾客知道生活中还有许多未曾感受和尝试的东西，让产品画面越来越清晰。 下面谈谈通过“教给顾客如何检测广告声明”来实现产品的销售。 教给顾客如何检测广告声明 4.不过，除了上面所说的,，还有一些可以继续拓宽对产品的形容, 增加产品想像的空间将现实鬲描述转向对产品的测试,让你的读者 对你提供的产品所具有的功效形象化——能够立即获得利益——尽可 能地展现特殊的戏剧性的效果。例如，在广告中销售一个新型喷油嘴： …当你拿到SA FIE INJECTORS喷油嘴时，你所要做的一切如下， 如果你有自动驾驶系统，在驾驶座位上对于汽车的速度进行记录。如果 你拥有的是跑车，一辆麥车或是快艇，当引擎发动的时候，对于仪表板 上的速度进行准确的记录。'如果你拥有的是一辆普通的汽车，那么就在 普通平缓地路面上进行正常低速地行驶。接下来…调节火花塞开口… 现在，如果你有自动变速箱，那么让车保持行驶并且空挡滑动疽 如果车辆使用了火花塞，那么车子就会保持每小时4至6英里的速度 前：行。这就意味着你行驶的这英里速度的距离是不耗费汽油的。 如果你正使用变速器进行飕车或是赛船，那么你的仪表板上本来 显示的是200的速度可以一下子提升到300的高速。 如果你是正常行驶，在普通路面上低速行驶，那么车辆会以4至 6英里的速度一直前行，并且越来越快。换句话说，无论你怎么驾驶， 都可以证明你采用这种办法会行驶得更远，更快，更省钱…. 还有另外一个例子，是对于记忆力的课程进行证明。广告标题写 着：“给我一个晚上，我会让你拥有快速记忆的本领。” …把书翻到39页，读读短短的8页内容一一不需要多。然后， 放下书：在买脑中回顾我教给你的一个简单的秘密，然后「开始测试. 你的超强记忆！ • 你要在这样一个晚上做什么呢？无需參考书，鮮要坐下来，写 一些东西一一不是五个字，不是十个字，而是写下.二十件事情 二 十件你之前很难记住的事精!、龙果你是个商人,那么就写顾客发给你 的订单...如果是销售人员，那么就写20个你所推销的产品…如果你 是家庭主妇，那么….• 无论如何,你简单地用几分钟看一下你写下的清单.然后，马上 就可以非常简单地在大脑中留下记忆一-将这些内容永远地，自动地 ,在你的头脑当中燃烧!.然后，将这个清单扔掉… 第二天早上，你会让你的朋友和家理人都大吃一惊！当你开始做生 意，你会很清楚地自动地弄明白每一张订单，不需要参考什么记事本！ 没错!你还会记下生产线上的每一件产品；产品的正面和背面都 记得清清楚楚，还记得顾客的下一个订单！你会准时地出席每一个约 会，因为这个约会的时间已经印在你的脑当中了，而且你所需要的非 常精确的时间，就像是在你的大脑中存在一个记忆力的电钮一样！ 这一切•一一都只需要一个晚上！