销售的力量在于从现有顾客发展更多顾客，而行销的艺术核心是加强顾客渴望——横向扩展到更多人群，纵向使其更强烈，从而解除客户的怀疑和价格障碍。广告是印刷的销售工具，是展现公众梦想的百科全书。顾客头脑中的渴望往往模糊朦胧，没有清晰的文字化和图像化表达，仅是模糊的情感因素。广告创作者的工作就是将这些模糊概念具体化，直白展现公众渴望，展示产品能带来的各种可能途径和结果。作为创作者，需要具备想象力和热情，将顾客梦想编写成文字，展现使用产品后的美好场景和自身优势。广告的核心功能是将没有系统阐述的模糊渴望转化为实在内容，在满足渴望基础上进一步加强巩固，让顾客知道生活中还有许多未曾感受和尝试的东西，让产品画面越来越清晰。 下面谈谈通过“把广告声明灌输到行动当中”来实现产品的销售。 把广告声明灌输到行动当中 2.现在，你已经在邮购广告中对产品进行了描述，接下来就是 要创造想象。一个最有效的方法就是实实在在地让读者感受产品。展 示，不仅仅是看到产品，也不仅仅是让读者看到益处，是让读者实际 地感受到产品。举个例子，述是让我们从喷气式模型飞机的广告继续 来看一下： 无需燃油！没有危险！不会被碰碎！每小时600英里的倾斜速度， 所有都可以在你的控制当中。 从桌上拿起这个伟大的'堕料模型，递到你的孩子手里。孩子拿在手中，简单地操作U型遥控器，就像我们给你展示的简单操作左翼一样。然后缓缓地控制模型前进，慢慢地让它飞向空中。在你惊讶的目光面前，你会看到这一生都没有见过的令人惊讶的场景。 该模型采用高速飞行设计！ 一旦掌握在你的手中，可以轻松地将 飞机前身升起，机翼开始滑过空气，在你面前起飞！你可以操作很多线路，转向角度更宽阔，飞得可以越来越快…你可以在五英尺宽的范 围内盘旋，也可以在户外宽敞的地方的百英尺中飞翔一一也可以在整个城市中操纵。 你可以让飞机展翅髙飞，可以在不可思议的高度停留，可以向地 面俯冲。然后可以再以惊人的速度上仰飞翔！你能飞出两个甚至以上 的编制队形！可以举办喷气式飞机比赛，可以让整个家庭进行惊人的 模型飞机比赛。现在，打8折，只需1美元,就能获得这款超性能，超 型的飞机模型。 另一个案例,是一个宣传“自动式鱼饵”的小册子： 想想吧!让你惊奇，活动的鱼饵，所有的一切你自己就可以操作。简单地将打开燃油盒注入无害的燃油？关上燃油盖！轻松地将它 投入到新鲜的水或者是盐水中。然后，你就可以享受钓鱼人生了！ 只需要一分钟，鱼饵会漂浮在水的表面。但是当水逐渐増加燃油 盒的负荷时，鱼饵就会在一秒钟地时候跳动一下，这种跳动看上去就 想是真正的生命一样！ 空气的周围会发出嗡嗡的声音，听上去就像是一只垂死的，蜜蜂一 样！紧接着，鱼饵的前部分就会向水面下方低沉，它会首次下沉！慢慢地，颤抖着往丁走，就像是受伤的小鱼，发出噪音地游动着！这时， 如果没有鱼来呑噬鱼饵，它就尝停止震颤和下降，慢慢地浮出来，再 次浮上水面开始重新第二次地启动！ 然后再反复!不断地反复！不知疲倦地，一个小时再接着一个小 时，都会在你每次将它投入水中地时候不停的运转！它会一直运转， 不管你是紧张是否有鱼儿来咬饵，甚至是你的鱼线松了，你的船不前 进了，又或者你干脆在船头睡着了，并且打鼾！ 驾驭水中自由游动的鱼儿，这种震颤让你也能体验手中鱼竿的震颤，鱼儿们是那么渴望上钩！ 聚焦点：“““把广告声明灌输到行动当中”””