如何运用SUCKS框架在网络上写出好文章 S U C K S 它够具体吗？ 它是否独特、有用且无可否认？ 它是否清晰、引人好奇且对话化？ 它是否保持简单？ 它是否有结构？ -具体性是秘诀 写作就像在读者的脑海中绘制一幅画。你写得越模糊，画面就越不清晰——而模糊是有害的。它会让人感到不确定，而不确定的人就像汽车前灯下的鹿：他们无法行动。 提高具体性的两个方法： 一法则 如果你写给所有人，就等于写给任何人。所以在写任何内容之前，先设定场景。选择： 一个人（你的忠实粉丝） 一个问题 一个解决方案 一个故事 你会想要写更多。别这样做。人们都很忙——写作时要牢记这一点。 不具体的写作者就像那些你不会让他们进入奶奶家的可疑推销员。 例子： "我帮助人们减肥。" 相比之下： "我帮助56位客户在不到4个月内平均减重21磅。" 这才是一个"闭嘴，拿走我的钱"的陈述。 让我们来谈谈A级写作。 -要有用且独特 佛陀曾说欲望即痛苦，这让互联网成为了痛苦的粪坑。你的银行账户直接取决于你能解决多少痛苦。让你的内容有用——并确保人们知道它有用。 但你也必须是独特的。如果别人能写出你写的东西，那么他们很可能已经写过了。这意味着你就完蛋了。 "这是一个关于我生活的故事" - 无用 通用 垃圾 "这节课将消除你对自我价值的所有疑虑" - 有用 独特 黄金 成为独特并不像人们想象的那么难。 首先，建立框架——或者在文案写作界称之为独特机制。这个SUCKS框架就是一个例子：我把一些旧的东西变成了新的东西。人们总是在寻找解决老问题的新方法。 但下面这个建议才是真正的杀手锏： 从个人视角写作。 我的规则是：你写的每一件事都必须帮助你的受众更好地了解你。 我并不是建议写日记。这就是人们犯的错误——你不是你内容的主角，你的读者才是。关键是每天都要撒下一些关于你是谁、你做什么的面包屑，这样他们就能产生共鸣。这就是粉丝培养的素材。 1.把"如何做"变成"我如何做" 2.每篇文章都以你故事的一个小片段开始。 重读本指南的第一页，你就能看到这一点。成千上万的人将会更多地了解我。 -要无可否认 我说这话可能会让大师们想把我烧死，但最重要的营销问题不是"这对我有什么好处？"而是"我凭什么要相信你？" 因为没有信任的流量就像没有黄油的面包。不好。要做到无可否认就是要有证明，你有三个层次可以利用： 权威关联、你的成果、客户成果 你知道那些说86%的牙医推荐这个的广告吗？他们把这些东西免费给我们。靠，我已经10年没买过牙刷了。他们知道权威关联的力量有多强大。 所以要谈论谁影响了你。使用研究和数据来支持你的论点。获得权威人士的认可。 下一个层次是你的成果。 在网上很多人说得好听，但很少有人真正付诸行动。分享你的故事——不要告诉人们该做什么，而要展示你正在做什么。 但你的成果永远不会比你帮助他人取得的成果在认知上更有力。 保存每一条反馈。收集推荐证言。写案例研究。 如果你想看到所有层次的实际运用，可以看看"High Impact Writing"。那里有8个认可，6个案例研究，最后我查看时有242个推荐证言——全都融入到一个故事中（当产品好的时候，收集证明是很简单的）。 清晰为王 让我说实话： 作为一个写作者，你的工作不是说一些很聪明的话。而是要学习聪明的东西，然后让它们易于理解。 太多人试图变得聪明而不是清晰。记住，不确定性是致命的。你听起来越聪明，你的观众就感觉越愚蠢。没人喜欢感觉自己很蠢。 我的简单解决方案： 在编辑时（请不要同时编辑和写作...给它24小时），逐行检查并问： 我到底想表达什么？ 然后就这样说。 例子： X: 你可能认为作为一个写作者的角色是呈现复杂的信息来打动你的观众。但正是将信息提炼出来才让人惊喜。将复杂转化为简单，看着你的写作腾飞。 Y: 作为一个写作者，你的工作不是说一些很聪明的话。而是要学习聪明的东西，然后让它们易于理解。 好奇心是关键 负责饥饿的大脑区域紧挨着负责好奇心的区域。这解释了创新——我们无法控制不去追求使我们着迷的事物。 你有四种简单的方法来激发人们的好奇心： 谈论他们想要的 谈论他们不知道的 开放式循环 讲故事 如果这份指南是关于小马宝莉的，你现在就不会继续读下去了（除非那是你的兴趣所在，那就更好了）。这就是为什么你必须细分领域。人们总会对能给他们想要的东西的作者感兴趣。 但他们也喜欢惊喜，所以要建立一个惊喜文档。 保存一切引起你注意的东西。 你想让人们说"嗯，我还真不知道这个"。例如，我是在一本关于大脑如何工作的书中发现了那个关于好奇心的事实。我觉得很酷，希望你也觉得很酷。 现在，讲故事本身就是一个完整的指南。但相信我的话：最好的故事讲述者会赢。我们天生就会关注故事，因为我们那些忽视灌木丛后有狮子的故事的祖先都变成了晚餐。 至于开放式循环？ 让我在下一部分给你展示。 要对话感 当我们坐在电脑前时，会发生一些奇怪的事情。我们在机器人上写作，所以听起来就像机器人。 但内容的重点是建立联系。你不是通过对着人们演讲来实现这一点。而是通过与人们对话来实现。所以当你写作时，假装你是在给你最好的朋友写信...或者你的奶奶（如果他们是同一个人，那就更好了）。 对着1个人写作是一个很好的方法论 一开始你可能做不好，但给一个熟悉的人写作会帮助你发展风格——你的声音。 在你点击发布之前，检查： 我会在现实生活中这样说吗？ 如果不会，就重写直到听起来像你。 哦，顺便说一下： 你应该在你的写作中涂抹一个词，就像在美味的司康饼上涂厚厚的奶油一样。 你的观众喜欢看到它。而且这是我能给你的最好的编辑技巧——能带来牢固的关系和更多的收入。 这就是为什么我不会告诉你这个词。我需要保留一些秘密，对吧？ 但我在High Impact Writing的第二模块第七课中详细讲解了它。 这，我的朋友，就是一个开放式循环。 K - 保持简单（笨蛋） 达芬奇曾说简单是终极的精致。 这句话从未如此真实。在如此嘈杂的网络环境中，最简单的写作者会胜出。注意：这并不意味着最无脑或缺乏深度（像90%的内容那样）。这意味着你要最好地解释你的观点。 看看Paul Graham或Richard Feynman的例子。 两个规则： 1.当你能用小词时就永远不要用大词 2.当你能用一个词时就永远不要用两个词 这就是为什么你必须编辑你的作品。 初稿总是很糟糕。只有当你的想法写在纸上后，你才能好好整理它们。养成简单的习惯，你的观众会为此爱你。 三个编辑技巧： 1.使用Hemingway。永远不要发布任何超过4级的内容。 2.改变你的屏幕，改变你的状态。如果你在笔记本电脑上写作，就在手机上编辑。如果你在早上写作，就在健身后编辑。 3.使用1/3法则。在你发布任何内容之前，删掉三分之一。这会强制提高词语与智慧的比率。 S - 结构很性感 我告诉过你我教不了性感。但我撒谎了。当然我可以。我就像是网络写作界的奥斯汀·鲍尔斯（虽然我不是）。 让我们以一个太多人忽视的建议来结束： 你必须看起来好才能被阅读。 你的大脑的主要任务是节省能量。如果它耗尽了卡路里，你就会像土豆一样思考然后死掉。所以当写作看起来像这样时： 最后我们来说说S，S代表结构（Structure）。你必须记住，你的读者都很忙，这里有两个重要的观点。第一，在我们真正开始阅读之前，会先快速浏览一遍。我们会快速评估：这值得我花时间吗？所以如果我给你一堵文字墙，那就有问题了。但如果我把文字组织成看起来容易阅读的样子，那就会显得更有吸引力，你就能保持更长时间的注意力，而且能让人们一次又一次地打开你的邮件，因为他们知道这会是一篇有趣的读物。如果你的文章难以阅读，那就不会有人读。 关于结构的另一个重点是，我们并不是在"看"我们所读的内容，而是在"听"。没错，是你脑海中的声音在说话，所以让你的句子变得优美动听很重要。我们可以通过句子结构来实现这一点，比如使用对比和重复、节奏和韵律，我稍后会详细讲解这些。我们还要注意段落结构。这关乎节奏和韵律。 听听我说话，如果我用相同的句子结构说话，现在听起来还可以，对吧？但如果我一直这样说下去呢？这样会变得更有趣吗？显然不会更有趣，对吧？我知道你开始觉得"天啊，Kieran真无聊"，而且他还要继续说下去，你心想"不要啊"。但如果是这样呢？如果我开始改变句子结构，时而吸引你，时而放松，你觉得怎么样？ 好了，这就是SUCKS框架。我们可以把它用于短篇写作，也可以用于长篇写作，而且我们一定会把它作为编辑检查清单。我是否具体（Specific）？我是否独特（Unique）？我是否清晰、简洁和引人好奇（Clear, concise and curious）？我是否提供了超值内容（Killer value）？我的文章结构（Structure）是否合理？让我们来看看，现在就一起写一篇文章，好吗？我们将使用这个框架来写作。我会解释不同的概念，然后我们会深入研究短篇和长篇内容。 你会很快转向更容易阅读的内容。 在人们阅读之前，他们会先浏览。为了让文章赏心悦目，要使用： 要点符号 空白间距 短段落（甚至一句话/一个词的段落！） 标题和副标题 这会让你的写作变成一个滑坡，这很重要因为魔法发生在结尾。如果你想让他们购买（你的产品、服务或理念），你必须让人们看到最后。 哦，还有一点要注意： 我们不是看到我们读到的内容。而是听到它。 真的。 所以我能给你的最快的"结构技巧"就是变化你的句子长度。有时用短句。有时用长句。在发布之前一定要大声读出你的内容。如果你真的想成为一个有效的编辑，录下你阅读的内容——这很折磨人但很有效。 所以就是这样。 SUCKS框架。 我知道。考虑到人们可能会认为这会让你的写作变得糟糕，这可能不是最好的名字，但至少你不会忘记它（这个想法是要吸引人）。 在你离开之前，让我们做个回顾。 拿出你最近写的东西，然后问： 我能更具体吗？ 这是独特的（个人视角）且有用的吗？ 这是无可否认的吗？ 它清晰、引人好奇且对话化吗？ 它保持简单吗？ 它结构良好吗？ 你可能不会勾选每一个选项（虽然对于比电子邮件更长的内容，你应该都勾选），但即使是几个小调整也会产生巨大的差异。这些内容是文案写作的80:20法则——剩下的就是练习了。